安川机器人-服务商

在谈国内制造业之前，我们先来看一组数据。

 

近半年以来，制造业PMI指数持续下降，2月份中国官方公布的数据已经低于50.0%的临界点，外需疲软，产出指数甚至续创两年半低点；从企业规模来看，大、中、小型企业PMI分别为51.5%、46.9%以及45.3%，小型企业PMI较上月下降2%。但是中国PMI指数的下降在一定程度上是受到了全球宏观经济下行的影响。放眼全球，美国、日本等国的制造业指数都呈下滑趋势。

 

在这样的大环境下，中国此前商业社会快速发展所带来的优势将逐渐地显现出来。

过去几十年，中国制造业的生存环境和要素也一直在变化，总共造就了三波不同的制造浪潮。**波是起于80年代的以食品、五金、电器为代表的消费品制造业；第二波是崛起于90年代的以电脑、服装制鞋为代表的出口加工制造业；第三波则是以房地产为龙头的重工制造业。

 

如今，在前有美国、德国等工业发达国家围堵，后有印度、越南等东南亚国家以成本优势进行追赶的压力下，中国意在完成制造业由大到强的转型，掀起第四波“由制转质”的浪潮，同时通过“一带一路”走起中国式全球化的道路。

 

目前，中国几乎是所有商品的全球*大市场，得益于物流等商业基础设施的建设，在互联网消费时代出现的电商行业蓬勃发展。2018年双十一期间，天猫双11全球狂欢节当日成交额达2135亿元，同比增长26.9%；京东11.11全球好物节累计下单金额突破了1000亿元。这些亮丽的成绩单背后，折射出的是庞大的制造需求。

 

庞大的产业链、巨大的市场需求、完善的物流体系，这些国内优秀的商业元素正在吸引海外企业的关注。

 

瑞士ABB、日本发那科、日本安川、德国库卡并称为机器人领域的“四大家族”，这些巨头占据了中国机器人产业70%以上的市场份额，并且几乎垄断了机器人制造、焊接等高端领域。

 

近两年来，四大家族都陆续在中国投资建设生产基地，这其实是肯定中国制造业发展环境的一种侧面体现。

 

目前机器换人程度较高的行业是汽车和制药，而近些年的热门行业则是3C与新能源。3C行业由于产品迭代快，配合产品迭代进行的工艺迭代和产线迭代，将为工业机器人企业和自动化集成商们带来了大量的订单。

综合以上因素，在这样的大环境下，和成熟的服务商竞争，国内的工业机器人需要放弃什么、专研什么、聚焦什么，这都需要经过一番深思熟虑。

 

生存与否

 

交给时间还是主动出击？

 

国内的工业机器人势必会蓬勃发展，但是国产零部件从性价比和品质上都没有表现出足够的优势，产业链的发展还需要时间去成熟。撇开发展不谈，目前绝大多数的工业机器人企业需要考虑的是如何生存下去。

 

按照亿欧采访的几位工业机器人企业的说法，行业在3年内会进行一轮洗牌，*后能剩下的，不过是各个细分领域前5-10家左右的企业。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃青泥。身在其中的参与者们，或退出，或改行，或被吞，*终留下来的企业则进入长期拉锯的决赛圈。

 

类比手机行业的发展，此前在山寨机盛行的时候，我们可以观察到市场上出现了如迪信通一类的全国联锁手机销售商，店里出售各种各样品牌的手机。然而现在能活下来的国产手机企业屈指可数，华为、小米、vivo、OPPO等几家企业各有千秋，加上拥有自己线下门店，迪信通这类企业的业务自然也大大缩水。现在的工业机器人行业就类似于三国鼎立的前期，竞争自然异常激烈。

 

对于工业机器人企业如何在新一轮的竞争中获得较高的存活率，亿欧在综合采访了几家工业机器人企业后，得出了以下几点结论：

 

避开巨头，找准市场

过去两年，国产工业机器人应用范围持续增加，市场需求端的信号也在稳健释放。目前工业机器人已服务于国民经济37个行业大类，102个行业中类。

 

从销量看，汽车制造业、计算机、通信和其他电子设备制造业、通用设备制造业以及电气机械和器材制造业使用工业机器人的数量*多；此外，以家具制造、食品制造、酒、饮料和精制茶制造业等为代表的轻工行业销量增速良好，成为了新的行业应用点。

 

阿童木机器人创始人宋涛向亿欧表示，“从小的层面来看，每家工业机器人企业都有自己的侧重点。对于在细分领域耕耘的玩家来说，*重要的是做出自己的竞争优势；从技术层面来看，产品的性能需要进一步提升；从资本层面来看，先人一步获得资金，将占据一定的市场先机；而在终端的客户应用上，要进行一些有价值的投放。”

 

如今，国外的几大工业机器人企业具有先发优势，国内的初创企业们在供应链层面并不讨好，因此更需要避开巨头，寻找自己的增量市场。

 

攻研技术，创新加码

 

“不少机器人企业其实都像在搭积木一样，把各种各样的零部件拼装起来再卖出去。可能因为目前有政府的补贴、资本的加持以及市场的追捧，这些企业暂时活了下来，但是从长远来看，缺乏核心技术的企业必定走不长远。”李群自动化联合创始人俞春华向亿欧介绍。

针对目前业内很多关于工业机器人行业缺乏创新的说法，梅卡曼德创始人邵天兰表示，就像汽车行业一样，工业机器人基本的技术以及生产制造的工艺手段其实都比较成熟。同时，工业机器人处在变革的时代，新的技术和应用场景不断涌现，*终真正能杀出来的企业还需要同时兼顾传统工艺制造和创新。

 

钱为活水，固本培元

 

在金融界有这么一句老话，“实业是躯体、金融是灵魂；没有金融的实业是行尸走肉，没有实业的金融那是妖魔鬼怪”。对于企业而言，想实现产业升级，其内部机构调整、资源配置等都离不开金融市场的推动。

 

在可统计的范围内，2018年获得过融资的工业机器人相关企业共有24家，总融资额超过15亿人民币。

 

亿欧在与几家机器人企业的交谈中获悉，基于过去两年打下的客户基础，目前几家企业在今年都处于一个不错的发展阶段，从人员规模到业务规模都有了新的进展。

 

技术创新

 

是国产机器人未来的生存法则

 

如上文提及，只有兼顾创新与传统工艺技术的企业才能维持得长久。但工业机器人属于机电一体化的设备，得益于这种机械机构的成熟性，这种设备的创新一般会比较难。

 

另一方面，从应用层面来看，工业机器人产品的创新依赖于自动化前后端设备整体性能的提升，基础迭代的速度相对于其他行业自然会慢很多。

 

“国内很多人一提起机器人，会觉得很高端，但实质上工业机器人是一个极其低端的行业。按照我的理解，**，工业机器人其实还是一种工业品，既然是工业品，那它就需要时间进行沉淀；第二，它的发展依赖于整个产业链和周边生态，如果下游没有人需要你的东西，你的产品再好也没用。”库柏特创始人李淼向亿欧表示。

 

与国外相比，国内的工业机器人企业的综合研发实力的确落后了一截，但仍有一定的创新。这里的创新一方面是应用新技术的创新（如人工智能，大数据等），另一方面是应用场景的创新，具体指将自己的产品进行调整改良以此来挖掘更多的应用市场。

 

譬如，专注于并联机器人的阿童木基于在软件系统和人才上的积累，自研控制器和视觉系统；针对不同应用场景，珞石机器人在控制系统中加入力控制、柔顺控制和人机协作等功能；梅卡曼德则通过3D工业视觉这一技术加码工业机器人，全面赋能集成商，在项目中只取一瓢饮。

“现在来看缺乏创新应该只是表象，因为国产机器人企业已经意识到自主创新在市场竞争中的重要性。很多企业都组建了自己的研发团队，开始着手做自己的研发。我大胆预言，给国产企业一些时间与耐心，大家会看到本土工业机器人品牌百花齐放、百家争鸣的那一天。当然不排除部分企业创新投入不足，这些企业*终会有两个选择：要么顺应时代、变革自己，要么逐渐被市场淘汰。”珞石机器人创始人庹华表示。
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